卡拉猫——手染和风

客户名称：卡拉猫

所属行业：服饰

服务范畴：品牌规划、产品线规划，市场推广，广告策划设计，网络推广策划，PPT

项目背景：

“卡拉猫”诞生于1980年的日本，已畅销日本、台湾、韩国、美国、香港、新加坡、泰国、马来西亚等众多地区，但在中国市场，却一直打不开局面。经过炬创调查，发现大多数消费者觉得卡拉猫的售价太高，所以对此望而却步。

品牌策略：

炬创认为，卡拉猫的问题不是在价格上，而是定位和价格的矛盾。对此，炬创采用“手染和风”的宣传策略，利用消费者“进口的东西比较贵”和“手工的东西比较高级”的心理，突出“日本舶来”与“手工棉布”两大卖点，使消费者接受其高价格，并通过终端拦截和系列促销手段拉动销量。